一棵树,只有根植于肥沃的土地,方能茁壮成长,枝繁叶茂;一朵花,唯有经历雨露和阳光,才能绚丽多彩,芬芳迷人;一个人,只有扎根于本职岗位,才能绘就行稳致远的成长蓝图……一直以来,她都将忠于职守的“匠心”精神作为自己的座右铭,努力做好每一件小事、琐事、难事,在预算招投标工作中尽职尽责、勇挑重担。在她看来,把本职工作做好就是最好的担当。
党凤清,1986年1月生,高级工程师、二级建造师,园林专业毕业,参加工作后一直从事园林相关工作,从园林设计、预算、施工岗位,到2013年担任公司经营科科长。
勇于开拓创造优秀业绩
十年来,北斗建设从寥寥几人发展到各岗位人员配备整齐;从最初的市政二级资质升到一级资质,并逐步取得公路、环保、环卫、监理、劳务等资质;从默默无闻一步步成长为综合实力突出、全市园林信用排名第一,并加强在江苏、安徽、江西等多地的备案投标,为走出去积极准备。
公司发生的这些变化,离不开经营战线上的努力。十年间,党凤清带着经营科累计投标近1000项,中标90余项,累计中标额16.4亿元;参与集团附属绿化项目投标80余项,累计中标额8亿多元。2023年,积极开拓市场,中标郯国故城遗址公园、罗盛园、市直兰山口袋公园等8个项目,中标合同额2.6亿元,极大补充了北斗建设的公园类项目业绩。同时,经营科加强了在外埠市场开拓的力度,党凤清本着“笨鸟先飞,以勤补拙”的想法,不讲条件,先走出去了解市场、适应市场,2023年全年参与外埠市场投标153项,是往年外埠工程投标数量的数倍之多。
这些数字凝聚着她的辛勤付出,一次次的通宵达旦折射出沉甸甸的责任感。一串串亮眼的数字,不仅是对她个人努力和工作成果的认可,同时也是对她团队协作能力和项目推进的高度肯定,她敢想、敢干、敢闯,以勇于担当的作为,充分展现了全力以赴的决心。
攻坚克难求突破赢市场
2022年是临沂市园林信用加分启动的第一年,也是北斗建设多年来强练内功、积蓄力量、展示形象的时候。经过两年努力,在2023年全市园林信用分排名中,取得北斗建设第一、集团第二的好成绩。
自2020年营收突破2亿元以来,公司一直在稳中求进,积攒了一大批工程业绩。并在这些项目的施工过程中,按照集团的部署和指引,积极开展了QC、工法等创新创优工作,取得了显著成果。尤其是这些软成果,是我们区别于其他同行的一大优势。在信用分评价之初,一度出现评委们不认可QC等奖项的情况,在他们看来传统园林领域没有“QC”课题这类奖项,需要给出合理、有力的支撑证据。明明一大把成果,却得不到认可怎么办?加不上分、排名不靠前,工程投标就会受到极大肘掣,很多标都没有参加资格。如何破局?党凤清没有气馁,她那不服输的个性这时候得到了充分展现。首先确定目标,分类别收集好奖项,预测得分值,做好前期预判。然后对接主管部门,据理力争:文件中并没有明确表示不可以加分;如果不予以认定,对施工企业和科研人员辛勤付出的否定会造成影响,园林企业对质量的把控更没有竞争力,对整个行业发展不利……同时党凤清把相关佐证材料一一收集齐全,摆在评委面前:QC质量管理小组的起源、政策文件、质量活动准则、国家级文件、省级文件、市级住建局文件等等,找不到的资料就找市协会、省协会领导。对于她来说,找资料的过程也是学习的过程,连质量部没有的资料都进行了收集,“时间这么紧张,连我都很难这么快找到这么多的资料”,质量技术部同事对她经营工作的执着点赞。她的坚持不懈、执着专注的精神,展现了一位职业女性在困境面前的坚韧和智慧,更为公司带来了市场份额的增长和业绩的提升。
在党凤清坚持不懈的努力下,公司园林信用分稳居第一,并拉大了与其他同行的差距。2023年,在竞争异常激烈的两期市直口袋公园投标中,公司成功中标一期八标、二期二标项目。这两次中标,不仅补充了工程业绩,也很好的展示了公司实力。
责任担当干一行爱一行
在工作中,党凤清始终保持着严谨高效的工作态度,将投标理论与现场实际巧妙结合,提出合理的投标建议,为工程中标提供有力保障。她善于发现问题的本质,为经营团队解决了不少难题,展现了卓越的专业素养和敏锐的洞察力。园林公司每次投标的成本测算,项目部、生产科测算一份,经营科也会自己做一份,而后她再一一对比、测算,哪一项成本偏高,哪一项的成本测算错误都逃不过她的眼睛。在市直口袋公园二期二标段项目投标前成本测算中,面对项目部成本测算不理想的情况,她经过多方面沟通及测算,最终测算出成本与限价之间的目标利润,为后期报价调整提供了有利数据支撑。她在每个项目的投标过程前都要做好对手的分析,做到知己知彼,方能战无不胜。在市直口袋公园一期八标段项目的报价前,她做了大量的基础工作,参考了全年所有口袋公园报价区间,并分析了对手的报价习惯、技术方案等,力争在每一个打分环节都要超过对手,最终北斗建设的报价得分每项都高于其他公司,成功中标。
为积极响应园林环卫一体化政策,公司提出要办理环卫资质的要求。在任务面前,她不等不靠,积极寻求集团经营公司的指导,认真咨询相关政策。环卫资质的重难点是相关车辆必须配置齐全,整个集团的垃圾运输车辆、清扫车都屈指可数,北斗建设名下更是没有。经过多方沟通协调,在迎查当日,数十台运输车、清扫车准时到达考察现场,最终顺利取得环卫资质。
面对困难和挑战,她始终秉承“把每一件事做实做细做成”的职业态度,展现出在困难面前坚韧不拔、勇往直前的担当精神。十年经营,无论是在点灯熬油的加班工作中,还是面对市场拓展的巨大压力,都始终保持着不屈的精神。对她来说,工作永远是第一位的,是她的追求和激情。
2014年党凤清怀大女儿的时候,正值刚接手经营科的工作。这个时候,平邑市场的投标压力在她身上,她每天集团、公司两头跑,孕期经常低血糖,她就在车上随时准备着巧克力,依然加班加点,大着肚子全力投入到标书制作中,保证了工程顺利中标。随着电子投标时代的到来,尽管不再需要一张一张盖章,但作为母亲,她陪伴孩子的时间仍然稀缺。在一次家长会上,女儿一封信表达了内心的期望:妈妈,希望你能少加班,晚上早点下班。这让她落泪、让她自责,但愧疚并没让她停下工作的脚步。除了日常工作,党凤清还积极参与公司组织的QC成果、工法的编制,花境、PK等各种竞赛的评选,先后获得集团“先进工作者”“巾帼建功标兵”等荣誉。
前行路上没有终点,只有不断更新的起点!十年如一日,党凤清以自己的“小担当”实现了对新征程的“大支持”,用心打磨的细节将助力她取得更大成就,用智慧和努力探索经营的无限可能。